第168章 烧了他家
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“我现在找到了我可以学习，可以作为榜样跟目标努力的人，我觉得这是老天奖励我的。”她高兴都来不及呢，怎么会因为跟优秀的人做朋友就自卑敏感呢？
这些话如果是别人说，刘蓉未必肯听。
但是说这话的人是许平安，刘蓉亲眼看着许平安从开学时候的艰难，一点一点摸索，改变，进步。她心里是很羡慕的。
她觉得陆漫漫跟钟思阳的生活离她很远，那种生下来就命很好的人，跟她不是一个世界的人。
她们不会懂她的痛苦跟纠结的。
可是许平安一定懂。
因为许平安比她更艰难。
刘蓉花了一个寒假的时间，一边学习，一边做手工，一边也做好了向其他人学习的准备。
她知道陆漫漫家里是做生意的，她之前靠卖手工挣了点钱，但是她还想做的更多。
所以她来问陆漫漫了。
陆漫漫想了下：“这个应该是可行的，虽然技术含量不高，但是正好也不需要太多条件，只要手脚麻利，应该是能挣到钱的。”
刘蓉想在学校申请一个手工社团，就做这些毛线跟针线的手工活。
她可以义务教大家做，然后把大家做的东西进行收集，寄卖。
寄卖要通过校外的渠道，她没有跟学校外面的人打过交道，还是有点害怕的。
陆漫漫笑道：“这怕什么，之前平安不是也一个人跑了好多兄弟院校跟介绍所吗？”
想了想又说道：“如果你一个人去害怕的话，我看下时间，跟你一起去。”
刘蓉心里霎时就松了一口气。
她以为陆漫漫不会答应她的。
没想到陆漫漫这么爽快就答应了，她心里对跟校外渠道接触的担忧也少了一大半。
大学开学第一周的课不多，陆漫漫挑了个没课的下午就陪刘蓉一起出去了。
加上许平安，一行三人去了京城的小商品批发市场。
这边有人收那种手工制品，她们进去打听了一圈，结果发现这边给的价格太低了。
还不如学生大方呢。
这也在三人的意料之中，毕竟她们达不到量产。
即便刘蓉开办了社团，凭借学生空余时间爱好为主的制作模式，也不大可能出很多货。
货少，这种批发店都不愿意卖。
又找回大学路上的精品店，这种店里的东西略有一点精致，价格也略贵。
但是转手卖给店主，那也是砍价砍一半的。
一条带工带料的毛线围巾，五块钱，其中三块钱是毛线钱，两块钱是工钱。
当然了，这个也不难，普通平针的，刘蓉一边看书一边织，半下午就能出一条。
现在卖给精品店，店主只肯出三块六到三块八。
这样还不如刘蓉在学校里自己卖呢！
但是自己卖，就形成不了规模，对她来说其实没什么锻炼的性质。
她从许平安身上看到的，自己一个人，就只能在有限的范围内发展。
但是如果能够拉起来很多人一起做，就会突破极限，有意想不到的效果。
别的不说，她这边一两个人去拿毛线，那就要三块钱。
但是如果拿的多，能够压到两块钱。
这就是她想要争取的地方。
必须要有销路，要成规模，要能够跟卖材料的压价。
但是吧，批发市场嫌他们量少，精品店又太黑。
人家店主就说了：“你这东西卖不卖的出去还不一定呢，现在很多人就喜欢买那种是机器织出来的，我进货是有亏本的风险的，最多三块八一条，再多就没有了。”
从精品店里出来，刘蓉有点沮丧，她还以为找到了适合她的发展路径，可没想到一开始就被人打击了。
陆漫漫倒是觉得老板说的也有道理。
江小舅他们也是这样的，虽然从羊城进回来的货好卖，但也不是次次都能赚钱，都能卖出去的。
有时候看走了眼，进回来的东西别人不喜欢。
或者没想到申城当地很快就出了类似的产品，那这一路的辛苦，运费，工费，铺面租金可能都耗在里面了。
让老板冒着风险买下这些学生手里做出来的非机械化的东西，确实是有风险的。
但是……
陆漫漫突然想到：“如果风险不需要店主承担呢？”
陆漫漫越想越觉得这个可行：“其实不需要卖给他们，就跟店主说租个柜台寄售就行，然后给店主抽成。”
“还能这样？”许平安又学到了。
她现在算是明白了，人家家里有钱那真不是凭白来的。
就陆漫漫这样的，放出去做生意也是一做一个准。
只不过可能是因为陆漫漫家里做生意的人太多了？
许平安觉得陆漫漫对什么都感兴趣，但就是对做生意不怎么感兴趣。
属于抱着金饭碗不爱吃饭的人。
刘蓉听明白陆漫漫的话了：“东西卖不卖的出去全随我，老板只要给我一块地方，帮着收钱就行。”
“对，你回头把东西上都做个价格牌，就让老板按这个卖，卖的出去给他分成，卖不出去他还有保底租
刘蓉立刻明白过来：“租个柜台应该用不了多少钱，要是能多卖出去，一条我给他提成……三毛？”“可以。”
租金是固定的，目前没办法确定，就按两毛一条的成本来算，提成有三毛。
这样等于让了五毛钱利润给精品店店主，刘蓉不吃亏。
精品店店主也不用承担风险，算是皆大欢喜。
刘蓉心中激动，迫不及待地找了一家店跟店主谈。
要说大学周边的铺租肯定是不便宜的，水电照明什么的都要钱。
但是这些东西是店主本身就要出的，哪怕不放刘蓉的东西也是一样。
所以，不管怎么样都算是额外赚来的补贴，店主想了想，还真同意了。
“那边那个格子，十块钱一个月，要是这边的玻璃柜台，二十块钱。”
店主开价也不便宜，才那么小小一块位置，也就能放下三条围巾，或者一副手套一个帽子。
刘蓉算了下：“够了，毛线的东西可以叠放。”
陆漫漫建议她选那个玻璃柜台，比放外面没遮挡的柜子要好。
她低声跟刘蓉解释：“要是放在外面，大家都会顺手摸，要是弄脏了，店主不会在意的。”
毕竟这不是店主的商品，店主当然不会那么用心。
对于毛线针织这种小商品，买的就是造型，就是可爱，要是脏了可就卖不出去了。
于是原本犹豫着选哪个柜台的刘蓉也改了主意：“那就选玻璃柜台的。”
这边敲定了，刘蓉还当场手写了三份协议，店主跟她一人一份，还有一份放在陆漫漫手里。
刘蓉是有点儿小心思的，放在陆漫漫手里，真要出什么问题，陆漫漫会帮她的。
也是一种变相的保险。
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