第56章 达成合作关系
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朝露最终还是叩响了苏家的大门。她想了许久，她之前去看货源的时候有一家染坊，规模极大，出的布匹也保质保量的，价格也公道，可见东家是个好的，后来她一打听，还是熟人开的！
苏家的下人还记得她，见着朝露了就跑去通传。
苏三娘得知朝露来找她很是高兴，打趣道：“原来是我们的朝露掌柜大驾光临，怪不得今早枝头的喜鹊叫唤个不停！”
“苏姐姐可别打趣我了。”朝露涨红了脸，怎么与这苏三娘越熟识，她说的话她就越接不住呢？
“开张之后我还差丫鬟去看过你，不过见你铺子里生意忙就没有去打扰。”
毕竟是一家新店，没点背景难免受到欺压，这丫头她喜欢，不介意送几个人情。
“布庄的生意不错，难道不是我们的小掌柜经营有道吗？”苏三娘牵着朝露坐下，“说吧，这次来找我是为了什么？”
朝露见她言归正传，不明的松了口气，从怀里拿出两张帕子，将其中一张递给了苏三娘，“苏姐姐你看看。”
苏三娘不知道这丫头葫芦里又在卖什么药，不明所以的接过她递过来的帕子，仔细看看，“这是我苏家染坊的红布？”
朝露点了点头，又将另外一张帕子递给她，“姐姐再看看这个。”
这张帕子就是她自己染的。
“这颜色！”苏三娘眼前一亮，将它放在鼻尖下嗅了嗅，非但没有异味，反而有一股喜人的甜香味，她又将两张帕子放在一起比对了一番，“为什么这张帕子的颜色更加的鲜亮？”
她一直以为她苏家出产的红布是在保证质量的程度上颜色最好的了。
能比得上苏家的，那就……那就只有……
苏三娘不是没有见过世面的人，她也知道京城有一种价格极高的红绸，但也因此，只在那些人傻钱多的世家贵族的阶层流通，一般人买不起，也不愿意花那么多冤枉钱去买。
朝露早有预见她的反应，笑得从容，“这就是我今天来寻你的原因，我想跟你谈一桩生意。”
朝露有所保留，简单的交代了她机缘巧合之下发现一种植物可以染出鲜亮的布匹，并且没有什么副作用，只是苦于没有技巧，所以来寻求合作。
苏三娘是个钟灵毓秀的妙人，虽然喜爱朝露，却不代表就全然相信她说的每一个字，生意上的事情需要谨慎，一切都要经过检验才能敲定结果，最后领着朝露前去苏家染坊。
李炎见朝露出来了，就上前寻人，才发现她身边还跟着一个年轻的妇人。
苏三娘正心神恍惚，一下子又被他的样貌唬了一跳，发觉自己失态，有些尴尬的开口道：“这，这是你的伙计啊！”
“姐姐莫怕，他就是看着唬人，人还是很老实的。”朝露安抚住苏三娘，又吩咐李炎，“顾琰，将带来的东西装好了，我们去一趟苏家染坊。”
李炎低头称是，也没有被冒犯的不愉，见到他这副模样的像苏三娘那样的反应才是正常，至于朝露，只能说她很强大。
苏家染坊中晾布架有序的排列在露天的空地上，上面挂满了新染出来的绸布，工人们往来穿梭，皆是一副忙碌的景象。
“这几天天气晴好，染坊里都忙活了起来。”苏三娘笑着跟朝露说道，“你要是有兴趣，也可以四处看看。”
朝露道：“还是先谈正事吧。”
苏三娘被朝露这一本正经的样子惹笑了，细白圆润的指头轻轻的戳了戳朝露的额头，“瞧瞧，瞧瞧，不知道的还以为你比我的年纪还大呢！”
朝露捂着脑门，心想着她本来就比她大啊！
“你看。”苏三娘将那群在染池忙碌的工人指给朝露看，并且引着她去，“这成布啊，从养蚕、缫丝、织帛、种麻、采葛、织绸，到最后一步才是染色，每一步都马虎不得。”
“既然你要提供的新的染料，那我就跟你讲讲现在的红染料。”苏三娘将她带到一池红染液旁，一旁的两个工人一个往里面加着什么东西，一个拿着缸棍子在里头费力的搅着。
“现在染红绸，一般都是用草红花调色。但用草红花之前要通过多次的清洗，把里面的黄色素洗出来，其中就很考验和技巧了。洗多了，染出来的布就不够鲜亮，洗少了，染出来的布颜色又不够纯粹，实在让人头疼。”苏三娘说完，还向朝露皱着眉摇头，惹来朝露哭笑不得。
苏三娘从一旁的工人的手中要了一点草红花给朝露看，“我们现在一般都是从老师傅那里购得这种染料，成本也是居高不下的，所以销售出去的红布或者红绸的价格都会偏高。”
朝露捻了捻手中的草红花，几乎是一捻就碎了，她打了点水在手心里，手掌立刻鲜红一片。
这草红花的效果确实不错，但是相对朝露给苏三娘看的那张帕子的颜色，颜色就暗淡了些。
商品都是精益求精，失之毫厘谬之千里，所以很多人都愿意在这上面去突破，哪怕只是一点点的区别，那也是一个卖头。
苏三娘又道：“虽然说不是没有其他的染料，但要么效果比不上草红花，要么染出来的布附着着异味，让人不喜。我苏家染坊，从不做那种以次充好的货色，要做就是要做最好的。”
朝露很是认可苏三娘的这番话，果然是同道中人。
苏三娘唤来染坊里调制染液的师傅，对朝露道：“你将你带来的染料交给他，我们走程序，先验货。”
朝露叫李炎把东西交给师傅，“不需要多余的处理，碾碎就好了。”
“从成液，染布，试色，裁衣，出裳，试穿，这都是对新染料的必要的检验，这是一种保证，无论哪个环节出了问题，都不能要，这是我做为苏家的东家必须要跟你提前说好的。”
朝露表示理解，她对苏三娘也是有所保留的。
“时间花费上可能会多，你且耐心些。但每一步进展我都会差人通知你！”
“成，不过我也有要事先说好的。我不是买染料，而是投资。”
苏三娘挑眉，示意她继续往下说。
朝露忍着痛，长吁了口气，“一、第一批染出来的布要尽数归我，第二批必须隔两个月在开始染。二、以后苏家染坊用这种染料染出来的布匹所销售出的利润，我占四成。”
别人挖她的肉，她自然不肯，如果对象是苏三娘，她还是愿意让利的，毕竟那是一个从她卖韭菜饼就开始帮衬她的人，她心里感激。
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