20、达成合作
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也不能怪周晨光不知道，前两天陆沉一行人满大街拉人关注的时候，他正忙着抓住临近大学城暑期的最后一波生意。陆沉点了点头，没有多说什么，周晨光虽然年轻，但毕竟是个生意人，多多少少也懂点生意场上的规矩。
果然，不多时对方就归还了他的手机，同时也带着些商量的语气问道：
“你是觉得咱们可以合作？那要采取怎么个合作方法呢？”
“首先我不会让你花钱。”
陆沉先站在对方的立场抛出了这么一句：
“毕竟这个号还是起步阶段，虽然点赞数很高，但粉丝基数没有你想象中那么庞大，而且暑期他们中的很多人都会选择回家。”
他说得非常客观，这也让周晨光内心并没有什么防备。
“但是，即便有一部分人回家了，但他们依旧可以看得到这個公众号，碰到感兴趣的东西也依旧会选择转发，让他们的室友、同学以及这座大学城周边的更多人看到。”
周晨光点了点头，显然已经被带入陆沉的思维逻辑里。
“所以，这个号依旧对你的目标客群有着一定的影响力，同时这个暑假我们也会想办法聚集留在大学城的学生，而这批人可以在更短的时间内来你店里进行消费。
所以合作模式也很简单，既然你也考虑过要不要降价，那伱可以在能接受的范围内把这部分降价让给我。
我们会做成类似于优惠券的形式，设定一些标准让其他人通过我们领取优惠，之后为你创造营业额。
同时我们也会做一期内容帮你全方位地展现这家店的优点，这样未来即便没有了优惠券，你的目标人群依旧会认可这家店所能带来的体验，并且为你的理发水平买单。”
“好！”
几乎是陆沉话音刚落，周晨光就立马点头应允。
没办法，陆沉的确擅长心理博弈，也会站在对方的角度思考，在他的意识里，其实自己根本没有付出额外的东西，但却能够得到实实在在的好处。
陆沉也不心急，前期最重要的是流量，至于流量变现则不是现在要考虑的问题。
在这场游戏里周晨光的确是赚到了，但他绝对不亏。
“那就这么说定了，至于这期内容怎么做，我们团队成员会跟你进行沟通，希望你能多听一听他们的看法。
至于你能给到我们的优惠，我也相信你能拿出最大的诚意，毕竟这是一件合作共赢的事情。”
“太厉害了……”
周晨光没有先回应陆沉，反倒是目光交替望向他和刘思钧，忍不住啧啧赞叹。
刘思钧才大二，那陆沉也就是二十岁的年纪，才这个年纪就有了如此的商业头脑，前途实在是不可限量啊！
唉，要是我也有这个头脑就好了。
周晨光在心里想着，态度也十分诚恳地答应道：
“兄弟你放心，我肯定拿出最大的诚意，至于你说的内容我也最多也只给一点建议，毕竟理发是我专业的，这方面是你们专业的，让专业的人做专业的事情！”
“这就对了嘛……周哥你看我是不是什么都想着你？不仅拉我沉哥来给你照顾生意，还让你有机会跟他达成合作，这绝对是双赢的事情。”
刘思钧一边活跃着气氛，一边让周晨光在不知不觉间领了他个人情。
当然，他也确信陆沉不会因此感到生气，因为只要仔细听就会发现，他这番话完完全全是把陆沉放在比他和周晨光更高的位置。
“是啊，你小子真的可以。”
周晨光还没有敏锐到能够听出刘思钧的话外音，还如他所料伸手揽住了他的肩膀：
“但你小子也是真幸运，能够跟着这么一位好大哥，以后肯定也是吃香的喝辣的。”
“那肯定的嘛，有我沉哥一口肉，就肯定会给我一口汤！”
他挂上一副谄媚的笑望向陆沉，对他来说能屈能伸是种本领，并且这种本领并不丢人。
“时间差不多了，走吧。”
陆沉起身走向柜台，准备结账。
他今天给自己制定的目标可不仅仅是一家理发店，自然也不会为此耽误过多的时间。
“诶兄弟，怎么这么客气。”
看到他的动作，周晨光也赶忙走向柜台，嘴上十分笃定地说：
“这我肯定不能收你们钱，就不说我跟小刘本来就是朋友，现在咱们还是合作伙伴，哪能这么生分？”
“一码归一码。”
陆沉看了一眼价格表，拿出现金放在柜台上，也不多说废话，带着屁颠屁颠的刘思钧转身就走。
他一直都清楚，免费才是这个世界上最贵的东西，只有傻子才会为了几十块钱占别人一个人情，或是让别人自认为还了他一个人情。
“沉哥，咱们下一站去哪？”
从理发店出来，刘思钧一脸亢奋地问。
他果然没猜错，跟着陆沉不仅能学到东西，还能借着对方的光为自己未来做铺垫。
只是他也还是有点奇怪，陆沉为什么会突然这么全身心地搞事业，难道是因为情伤？
但不管怎么说，显然他可以从中得到更多的好处，聪明的人会保持边界感，只要陆沉不说，他这辈子都不会问。
“去饭馆，你上次推荐的那家。”
陆沉从他手中接过一根烟，被刘思钧自觉地点上。
如果说周晨光的理发店对他来说是短期选择，那么这家菜馆就是毫无疑问的长期伙伴。
毕竟站在他的角度，早就已经可以预知到对方未来的成就和发展，虽然餐饮行业看似不起眼，但但凡能够做到顶尖，所带来的利益和能量都超乎想象。
“可以啊，这老板我熟，沉哥你肯定一点就通！”
刘思钧也陪着陆沉腾云驾雾，二人十分轻松地走在大学城的后街。
陆沉熄灭香烟的那秒，空气里正好闪过一丝浓烈而又淡雅的香气，他没有抬头，直到走过转角，身后才有一个女孩子对着身边的另外一个女孩子说：
“诶，这不是之前在楼顶帮忙点烟，上次又送了一朵玫瑰花的那个人吗？他剪头发了？之前好像听他的朋友叫他沉哥。”
“哦。”
还是一如既往的傲娇，少女漫不经心地踢了一脚路旁的石子。
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