第25章 做生意哪有嫌钱多的
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福满楼前，午时过后顾客渐少，小二哥们围成一桌打起了盹。唯独章宏盛坐在柜台前，不时朝着门外张望。
直到那袭湖绿色的衣裙出现在店门口，他才欣喜地起身上前。
昨日孙娘子便来店里相约今日想一笔谈生意，他便等了她一上午。
自从上次买了她的方子，冲着豆腐果来吃饭的顾客多了不少，这两月酒楼的生意竟不知不觉涨了一成。
且不仅因为豆腐果，那鱼腥草和木姜子被酒楼的大厨尝试着用到合适的菜品中，竟香味大增，也慢慢有了区别于别家的特色菜，连带他开到修文镇的分店利润也是大涨。
既然她今日再次上门，他又如何不期待。
章宏盛客套地行了一礼，便引着孙娘子去了包厢，凉茶点心早已摆上。
走了一路竟有些口渴了，她便也不客气地端起了一杯茶一饮而尽。
放下茶杯，也不歇息，径直入了正题，“掌柜的，今日我又来卖方子了。”
章宏盛眼中一副不出所料的神情，“我知定有好事，便把今日应酬都推了，只等你来，不知今日娘子要卖何方子。”
“这几月我卖的肠旺面掌柜也曾来光顾过，味道不知还合口味？”
“娘子想卖面摊的方子？”见她话有所指，章宏盛很快反应了过来，开业那日，他的确去捧过场，后来一月也要吃上几回。
可转念却又疑惑道：“实话说，肠旺面是相当不错，可我这里是酒楼，如何能卖面食？”
孙芸娘却只淡淡一笑，“咱们青岩镇是小地方，不比县城京城人口密集，酒楼也多半做的是晚膳生意，可上午就相对冷清了。”
这么说也没错，章宏盛轻轻点头，酒楼的生意一向都靠晚上来撑着，可这不是惯例吗，谁家都一样。
可那孙芸娘像是会读心术一般，一眼就看出了掌柜所想，“我知家家酒楼都如此，可做生意，哪有嫌钱多的？”
章宏盛眸中一亮，兴致顿生，再给对方斟上一杯凉茶，“娘子且说说看。”
“不如把中午改成面馆，午时做面，晚上照旧是酒楼如何？”孙芸娘接过茶杯，轻酌了一口，缓缓道来，“福满楼做的多是富庶人家的生意，多数普通老百姓却是很少消费得起，若是把中午做成面馆，便可增加不少利润。”
章宏盛抬手放在了小胡子上，摸了又摸，似是有些心动，“可这样下来，店里的伙计有限，午时若是太过忙碌，不是会耽误到了晚上酒楼的生意？”
“不会，我做的面条只需烫一会就能入口，无需煮上很久，十分适合寻常老百姓，特别是一些农户散工，上午做完工，吃一碗面，立马又回去接着干活，这种快餐快做快吃，不论是对卖家还是买家都很方便。”
孙芸娘说话的语速加快，章宏盛的精力越是集中，对这女子脑子里的想法却也越发惊讶，他若有所思地喃喃道：“快餐？”
“对，快餐，届时照我说的的法子做，前一日的面条和臊子的准备，熟练的厨子花上一个时辰便能做好，每日中午的生意只需要三人即可，且绝对不会影响晚上酒楼的生意。”
话音未落，便见掌柜的忽然挺直了腰，摸胡子的动作越来越快，她真是有些担心那撮小胡子会不会被他撸秃了…
“那娘子这次出价多少？”章宏盛飘忽的眼神终是定了下来。
孙芸娘沉吟片刻，清脆道：“一口价，一百两。”
见对方眉头一跳，露出不可思议的神情，她却不紧不慢，轻勾着嘴角继续道：“面馆自是不能像我开的面摊一样口味简单，不仅可以卖面，还可卖米粉，臊子也一定要丰富，满足不同口味人的需要，我既是给了这样的价，至少也是要多给出几种臊子的做法，包括可以节省人力的售卖方式，都会一一奉上。”
顿了一顿，表情忽然变得神秘，笑道：“再给您露个底吧，这一阵子我面摊的月净利润，不低于二十两，掌柜莫非会觉得您这个宽敞大气的酒楼还不如我的小摊？”
章宏盛的神色慎重，眸中似在飞速地盘算着方案的可行性，慢慢地，那只一直摸着胡子的手放了下来，脸上也终是露出了轻松的笑容。
起身拱手道：“娘子，还是老规矩，我这就让人拿纸笔，今日就把此事定下来如何。”
孙芸娘微笑回礼，果然是精明的爽快人，一点就通。
就这样，二人一个说方子，一个写方子，还有相关的售卖方法，甚至还把伙计和厨子一个个都叫了出来，罗列了很多注意事项，交代好他们各自的任务。
越是交代到后面，章宏盛对孙芸娘越发震惊。
起初，他不过以为这女子在烹饪上天资过人，现下却觉得她绝非寻常厨娘可比。
一个深山的村姑竟能想到这样的点子，若不是商贾之女流落民间，便只能说明，她天生就吃商贾这碗饭了。
当下孙芸娘的生意虽看上去只是一门糊口的小营生，可半年不到的时间，竟能从做豆腐果这种小食扩大到面摊，又怎会是个简单的人物。
且这一次卖方子又连带着卖点子，她定是又要另做别的生意了。
章宏盛越想越庆幸，在她有朝一日成为行业对手之前，二人能成为生意上的伙伴，绝对是有益无害的。
一下午的时间很快过去，等到走出福满楼时，已是申时中了。
孙芸娘美滋滋地摸了摸怀中的银票，未来的蓝图在脑子里逐渐清晰起来。
这一百两，加上自己这几月挣下的积蓄，再算上在魏无风那里兼职的工钱，总共有二百两有余了。
开一家小店应是没甚问题，只不过要做到像福满楼那么大的酒楼，暂时还是不可及的，但她已是非常满足了，天知道第一日在身上只翻出二两银子时，哪里曾想半年不到能挣下二百多两银子。
她低头在脑子里憧憬着未来的目标，许是真的太过兴奋，根本没有注意到脚下的道路，逐渐偏离了去菜市的路线，不知不觉走到了一个偏僻的巷子。
可还未等她畅想完未来，只觉后脑瓜子砰地一声，只感觉一个沉重的东西砸到了自己，当即便失去了意识，晕倒了过去。
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“不枉我盯了她四五日，昨日跟她到了福满楼，便听这贱人说今日要来这里商量什么生意？”
“呸！什么生意，我看是皮肉生意吧，定是跟这家掌柜私底下有什么不要脸的交易！”
“整日还假装做什么面摊生意，我呸！果然是个贱蹄子，天生的小娼妇。”
郊外树林，一个破旧的驴车前，一男二女在站在车前骂骂咧咧，男的长得尖嘴猴腮，老妇人眼球凸起嘴巴地包天，小妇人一脸横肉身材粗壮。
小妇人一把拧过了男子的胳膊，“孙铁柱，你他娘的小声些，刚才那边才过去一个樵夫，想死吗你。”
男子疼得嘶地一声，却敢怒不敢言。
这粗野婆娘，几月前刚过门时，虽长得结实些，看上去却也有几分女人味的，可现下却是野蛮至极。
新婚当夜，那声“铁柱哥”可是叫得他全身骨头酥麻，现在动不动就直呼全名。
要不是她肚子里有了孙家的香火，他当即就把这个贱人休了！
“你还敢瞪我！别以为我不知道你在想什么，上次吵架你不是说想休我吗，我告诉你，孙家屯方圆百里，愿意嫁给你家的，除了我周如花，绝无二家！”
周如花气得鼻翼横张，一脸横肉也在发着颤，“当初我家若不是轻信了那死媒婆的话，也不会瞎了狗眼跟了你这个好吃懒做的穷光蛋！你倒是休啊，你若是敢，我周家上下必要找你拼命！”
见着自己儿子在这泼妇面前跟个龟孙一样，张翠花的一口黄牙紧了又紧，脖子上的青筋也瞬间胀了起来，可还是深呼吸了一口，把那口怒气狠狠地压了下去。
走近前搀住了儿媳，生生挤出了一个慈爱的笑脸，“嘿嘿，如花啊，现下你就别再跟他置气了，虽说铁柱不长进，却也是真心疼爱你，要不怎会为了你来冒险做这种事情，再说了，气坏了伤到肚子里的孩子如何是好~”
周如花似也不想再闹下去，既然婆母给了台阶，也就顺势下了，却还是不满地小声嘀咕了一句，“呸，他哪里是为了我，是为了他儿子。”
孙铁柱眸中止不住的憋屈，又想回嘴说点什么，被张翠花翻眼一瞪，又憋了回去。
罢了，正事要紧。
“你之前说，见她出了福满楼摸了好几次领口？”张翠花睨向自己儿子。
“没错，边摸眼睛还滴溜溜地转，像是在预谋什么坏事一般。”孙铁柱笃定的点了点头。
张翠花转身瞅了一眼驴车里晕死过去的孙芸娘，冷冷一笑，便粗野地伸手摸进了她的衣襟，一张折得整齐的纸票子便顺着手指掉了出来。
三人瞳孔齐齐一震，争着上前看那张纸上的金额。
“一，一，一百两……”孙铁柱忽然舌头就打了结，他长这么大，还是第一次见这个数的银票，扛不住重重地咽了咽口水。
旁边婆媳二人也瞬间倒抽了一口凉气，眼中的贪婪暴露无遗，“这骚蹄子……果真是勾栏院的命，青天白日，竟敢直接跑去福满楼苟且，不要脸的娼妇！”
“管她要脸不要脸，得了这个钱，咱家就可以扬眉吐气了，有了本钱，做什么都能利滚利地来。”周如花嘴角慢慢勾起，届时周家的那些三姑六婆，看看谁再敢瞧不起她！
“铁柱，快把她扔下车，咱赶紧回家，再过会醒来可不好说了。”
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