第20章，收钱收的都心颤了
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李静叮嘱着李可路上小心、早些回来之类的话语。刚打着火的手扶拖拉机，“噗～噗～噗～”的一声声响起，并且崩出一股白烟，还带烟圈。
连成串的烟圈被崩出了老远，烟圈不住的喷出！场中到处是飞出去的烟圈！这就是手扶式拖拉机的正确打开方式！
陈师傅开着手扶拖拉机出了村，不少人站在门口张望。
手扶拖拉机那可是，这个时代最贴近民生的交通工具，拥有360度，无敌天窗，性能极强，不管是好路烂路通行无阻。
重点是，开着它，声响够，气势足……
路上，林香儿和李可俩人，都没有办法沟通，也不方便沟通。
李可便开始思考如何在最短的时间里，把这一车货卖掉。
而且，叫唆那三个男青年，来恐吓他们的幕后黑手，知道恐吓不成后，绝对还有其它的烂招。
为了大傻，他退无可退了，只能奋力一击，把对方打怕，打残。
拖拉机开了几公里后，上了高集海堤。
高集海堤建于一九五三年六月。
海堤的建成，使鹭岛由孤岛变成半岛，极大地促进了鹭岛市的经济建设和社会发展。
一九六零年秋，朱总司令视察鹭岛时，为海堤纪念碑题写“移山填海”四个大字。
走过两次，都是在夜里，第三次，终于看到它的真面目了。
李可灵机一动，计划有了！他不打算打价格战，而是推出“三会计划”。
会员卡，
会员积分，
会员活动。
李可信心满满，“就让你们尝尝，我商业手段的暴击吧！”
现在的他，就站在历史的风口上，遍地是黄金的年代，价格战太吃亏了。
开手扶拖拉机的陈师傅在林香儿的指引下，来到了八市。
“有力商店”四个大字已经挂了起来，很有供销社的感觉。
今天天气格外的燥热，空气中依然弥漫着炙热，大中午的骑楼下，坐着一群老大爷在乘凉，嘀嘀咕咕的说着最近发生的事儿。
林奈儿看到姐姐、李可、李有力，三人带着一车的货物回来，赶紧打开房门，出门迎接。
在陈师傅的帮助下，一车货物很快的卸到了店里。
一切布置得井然有序，妥妥当当。
早市已过，只能期待傍晚下班的那段营业时间了。
这个年代，人们习惯在早晨买菜，并没有晚市一说。
林香儿有些担忧的看着李可，“可以，接下来，你有什么打算吗？”
李可想了想，然后道，“俩位姐姐，我们这家店现在卖的和菜市场一个样，蔬菜占了大头，
如果顾客要买木耳回去炒，算完钱，送一两根芹菜给他润润色，
以此类推，买其他的菜，也可以送根葱，我们这样做就能拉近与顾客之间的距离，博取对方的好感，
老顾客越来越多，我们就能在这里，生存下去。”
“你这样做买卖，不怕亏吗？迟早赔得裤子都没得穿。”林奈儿犹豫道。
李可其实没把这点小利放在眼里，每天都会有烂菜扔掉，还不如在没烂之前做个人情。
“俗话说得好，社会很单纯，复杂的是人，买菜的人都知道，
当他买完菜的时候，才发现配料总是会差一个少一个的，
要是买吧，感觉有时候会多了，导致最后的浪费，
买少吧，感觉心里不舒服，
不买吧，就会感觉口感上差好多。
所以，谁都希望能行方便，当然贪点小便宜就更好，
如果是我们主动送的，这样他既能心安理得，提高与他的联系。
奈儿姐姐，你放心，这赠送的也花不了多少钱，成为回头客就能赚回来。
还有这称，千万别短斤少两，称完后，算完帐，没有赠送的，就多抓一把。
做生意必须让对方也得到相应的好处，不然这生意就做不好。”李可立马开导说道。
“行，做生意，你在行，就听你的！”林香儿姐妹俩听完后，笑着点了点头。
“同志，你这鸡蛋怎么卖的。”一个五十多岁的大娘走进店里，开口问道。
看到有人进店，林香儿赶紧迎接顾客，“大娘，两块，一斤。”
“需要蛋票吗？”大娘紧张的看着林香儿。
八十年代初期，还是凭票买鸡蛋，一斤2元左右，每人每月可以买半斤左右。
“不用，大娘。”林香儿微笑的回答道，那笑容真的很甜！
“这位同志，您，您帮我称个两斤吧！”买鸡蛋的大娘喜出望外。
“好的，大娘，怎么一下子买这么多鸡蛋啊！”林香儿记起李可的话，想和大娘拉进距离。
大娘很高兴，眉开眼笑的，“我儿媳妇，帮我们家刚添了一个大胖小子，我买些给她补补身子。”
“恭喜！大娘，您真有福气，这是两斤，一共四元。”林香儿笑着道。
“香儿姐姐，送点龙眼干给奶奶，一起煮鸡蛋。”李可走到林香儿身边，小声提醒道。
林香儿点了点头，自己还真的忘记，刚刚李可的话。
林香儿抓了两三把龙眼干和两斤鸡蛋一起装进大娘的布袋子里。
“这，这，怎么好意思？”大娘有点难为情。
“大娘，您别客气，这些龙眼干不值多少钱，
但它泡水喝有很好的补血效果，可以有效的缓解产后气血不足的现象，
您能走进我们这家店，就是一种缘分。”
大娘听后，也就不再不好意思了，笑嘻嘻走了。
随着时间的推移，下班的人越来越多，这个时间点，刚开的“有利商店”门没关，他们纷纷走进店里。
有很多的工人，早上匆匆去上班，中午又是在工厂的食堂，解决的午餐。
他们进店看到，各种蔬菜，俩姑娘又那么的热情，多多少少买了一点带回家。
买菜回家做晚饭的人逐渐多起来，生意也越来越好，林香儿和林奈儿俩人忙碌了起来。
俩人收钱收的都心颤了，她俩之前可没想到赚钱会这么快。
生意实在是好得不能再好了！
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