第532章：代理商计算利润
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今天的新品发布会整体还算顺利。除了牛老板旧事重提，让武长风尴尬一下后，会议还是顺利进行了。
在这里，武长风不得不做出让步，否则争吵起来，显得新果飞饮料厂斤斤计较。
会让在场没做过果飞饮料的代理商有观望之心。
这可不行。
武长风要的是这些经销商必须都加入进来，为自己的产品铺货，为自己赚钱。
所以，武长风使用拖延战术，将牛老板的事情压下来。
对于快消品来说，是绕不开代理商这个环节的。
只有他们才知道小卖部和商场的位置，更与小卖部和商场的老板或是主管有着关系。
对于这些代理商来说，想要上架某一个商品，那是轻轻松松的事。
哪怕是伪劣产品，有这一层关系存在，小卖部和老板一般都卖几分面子。
当然了，伪劣产品出了问题，那就可不一样了，关系随之也会破裂。
所以，这些经销商除了一些胡搅蛮缠的问题，大多数和下面的二批还有商户的之间的关系都非常好。
好到什么程度？
一个电话，打声招呼，直接送货，小卖部给钱就完了。
如果换成厂子去地方推销，那可坏菜了。
大部分时间都要浪费相互介绍，认识，熟悉的阶段上。
反而对于推销产品毫无作用。
而代理商则不同，他们和下面的二批小老板都是利益的同共体。
二批进货量不如代理商，代理商给他们一个优惠价，二批再送到商场。
各个环节都是利润。
也不用多废话，代理商托底商品质量，二批也无须多问，拉货就行了。
这就是他们的优势，靠着不断分销，从而使某一个商品进入千家万户。
同样，武长风的果飞饮料厂也绕不开他们。
存在即合理，在这里诠释的非常淋淋尽致。
现在。
发布会进行到关键时刻，看看在场的代理商有多少行动下单订货的。
这是检验冰红茶的第一关。
武长风有信心，自己的冰红茶绝对处于优势地位。
但与此同时，问题也出现了。
有个代理商举起手，问道：“武老板，我以前没代理过果飞，我想问下，你们一直都是这么干的吗？”
武长风瞬间懵逼一下，根本没听懂什么意思。
这个人再次说道：“我的意思是，果飞饮料厂就出一个产品？没有其他的了？”
武长风回道：“这个冰红茶不可以吗？”
“冰红茶确实是好喝。”此人继续说道：“但产品的矩阵没有啊，不会就这么硬推吧？”
“换句话说，贵就一个单品，以后也不会展柜活动是吧？”
武长风哦了一声。
这个人提出的问题。还是有针对性的。
对于快消品来说，促销是经常要做的。
一般来说分为两种形式，一种是针对代理商的促销，比如搭赠之类的。
另一种就是针对小卖部和商场的活动。
这个活动是大头，是厂家出费用，让下面的代理商去做，然后代理商再拿着照片和证据回来找厂家报销。
此类活动，大多数都是地堆。
也就是在商城买一个位置，只放果飞饮料厂的商品，造成一种专柜专卖的感觉。
每一个地堆和展柜，都是给小卖部和商场花钱的。
毕竟，专门展示你的商品，占用一定空间，商场也不可能给你做慈善啊。
所以，多多少少都要花钱买。
同时，这也是商场赚钱的一种方式。
可谓是一边赚着消费者钱，一边赚着厂家费用。
由此可以知道，一个地堆来之不易，如果只放一种商品，这显然是亏了。
但多了也不行，否则看着杂乱。
一般来说，最好是二种到三种，再多就不合适了。
当然，后世的厂家活动还有很多，什么给冰箱展示的商品，还有免费给换牌匾，但得打上厂家的商标之类的。
可口和百事最爱干的就是送冰箱，那大冰柜一放，巨大的LOG，那可不是闹着玩的。
一眼就能吸引消费者的眼球，想买饮料喝的，不自觉就打开了这个冰柜……
所以，不怪人家代理商这么问，你果飞厂子里只有冰红茶，这是不打算做活动了啊！
不做活动，那岂不是说明让我们硬推？
这……
冰红茶好是好，但也的整点别的配合下产品矩阵啊。
反过来，对于代理商来说，为什么和下面的商场关系好？
代理商也会玩套路，比如厂家有活动了，只给100个活动名额。
他们就是找到商场说，这可是我们好不容易申请下来的，专门给你留的，别人求着想要，我还不给呢。谁让咱们关系好呢。
这时小老板就乐了，那得多多感谢啊！
如此，这也是代理商和下面的人打成一片的原因之一。
人都是相互的，你有好处想着我，我有能力帮你多卖货。
这就是合作愉快。
显然，从目前来说，果飞无论是产品矩阵，还是活动新产品的活动方案，都没有说起。
这些代理商也不得不狐疑，这个厂子不是他妈的又犯病了吧？
搞一票就跑？
但想想不应该，这个冰红茶确实好看的一批。
可是丫的活动呢？
虽然果飞饮料厂是老厂子，但已经销声灭迹很长时间了。
还赶上新产品上市，怎么也得有活动啊。
产品矩阵没有就没有吧，但你武长风怎么不讲讲活动呢。
其实这不是武长风粗心。
活动肯定是有的。
武长风只好解答：“是这样，活动肯定有，地堆什么的肯定要上。”
“我打算办第一个活动就是送展示冰柜，但冰柜厂还在排单子，我也不知道到日子能发给我多少，所以我不敢打包票人人都能分到足够的冰柜。”
“另一个，关于产品矩阵，我们后续还在研发其他饮料，其中一款已经差不多了，就是还没上线。”
下面的代理商叽叽喳喳商量一会。
有人说道：“有活动就行，但还没上线的商品是什么？”
“果粒橙！”
“果粒橙？没听说过，是什么饮料？”
武长风嗯啊几声，这要怎么解释呢？
武长风只好说道：“这样，如果各位不嫌弃，我让技术员端几杯过来，大家再尝尝？”
“行，没有包装也可以，我们尝尝味道。”
好嘛，冰红茶还没敲定，现在又要尝尝第二种。
还能怎么办？
武长风让技术员从实验室端出来刚刚调制好的果粒橙。
代理商们端起杯子，仔细看了看。
好家伙，里面竟然真的果粒。
好稀奇啊！
一般来说，饮料里面不是气就是水加糖。通俗的说，可不就这样吗？
但头一次见里面有果粒的，还是橙子果粒。
这名字起的太接地气了，是个好名字！
有人问道：“加果肉……不会腐烂吗？”
武长风摇摇头：“并不会，保质期都是一样，因为我们有防腐技术。”
这个就无须多说了，涉及到食品添加剂，说了他们也听不懂。
只要有这个保证，代理商就放心了。
他们尝了尝。
味道出奇的不错。
果粒在口中随着饮料晃荡，还嚼几下，好玩。
“这个可以上线生产啊！多大的饮料啊，还等什么呢？”
武长风笑着回答：“配比还差点火候。”
“我们觉得可以的。”
“不。”武长风纠正：“我感觉还是不行，果飞既然是我接手，那就精益求精。”
有人不放心的说道：“那可别改苦了……”
“这个放心，这种事情谁敢干出来，我就革他职！”
众人哈哈一笑。
武长风趁热打铁：“其实果飞饮料厂不单单有冰红茶和果粒橙，未来我们还会上线更多饮料，比如酸梅汤，开胃，红苹果，甚至可乐……”
其他的代理商没听懂，但听到可乐的时候，大家都惊悚了。
敢玩的这么大？
还敢生产可乐？
这是不想活了啊，可口和百事可是霸主了。
现在，八大厂都与他们合作，风头正盛，谁敢对着干啊！
代理商们心里嘀咕：可别搞可乐了，就这些冰红茶和果粒橙都很不错。
别作死啊！
这些他们当然不会说出来，只好报以微笑，佩服武长风敢作敢当。
武长风笑呵呵的说道：“我在开玩笑罢了，各位放心，跟果飞合作，我保证我公司的产品周转率非常高，大家放心赚钱就是。”
“现在，谁还有问题要问吗？”
“既然没有，各位是不是——”
武长风拉长语调，没有问题，那还等啥啊。
手里的订单都是开始填上啊！
众多代理商也不是傻子，到了现在，该说的都说了。
产品也看了，也尝了。
大家的评价非常高，都认为有市场。
那就订货吧！
于是，代理商们开始查看搭赠政策。
出厂价一箱29。
在终端可以做到销售45。
这其中有16块的利润，这个利润并不是代理商都能拿走的。
得分给二批，甚至三批和小卖部和商场等等。
这其中还有物流运输费用，仓库费用，装卸工费用等等，都要从这16元中分配出来。
至于怎么分配，这些代理商有计算的公式，无须武长风操心。
武长风也不会管，我只给出厂价，终端三元一瓶，其他的我不管。
代理商再看看搭赠政策。
每一百箱搭一箱，一千箱搭赠15箱，一万箱搭赠200箱。
一万箱还赠送五台冰柜。
这些代理商开始掰着手指头计算自己的消化能力。
其实消化能力不用说，大家都有感觉，一万箱拉回去，不出十天半个月，就能压下去。
之后就是看终端销售情况了，这就进入了补货阶段。
这个补货阶段是最烦人的，一旦把握不好，就会造成缺货。
甚至导致二批去别的城市串货。
可要是补货压多了，对保质期有巨大压力。
另一个，就要看自己的资金情况了。
这都是需要先交钱的，没那么多资金，可不能瞎搞。
于是，会场沉默了许久。
只有唰唰的笔声在书写。
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