第482章：你会改变主意
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武长风对于挖机销售是丝毫不担心的。局面早晚会打开。
毕竟自己的挖机可是吸收众多厂家的精华，加上岛国的关键零部件技术。
确实要比其他厂家强太多了。
在他的心中的计划是：大陆每年都举行机械展览会。
届时可以去参加，想必拿回来一些订单不成问题。
在加上在江城人脉也不错，崔市长怎么也得给点面子，在政府工程中照顾一二。
所以，武长风一点不着急。
但今天，李大鹏却是火急火燎的进入办公室。
将铁城的事情说了说。
武长风听后点点头：“这有点……”
“是吧。”李大鹏接话道：“确实有点难办，毕竟福田机械公司也想单独吃掉这块肉，凭什么和我们合作呢。”
“要不，我回绝这个代理商？”
武长风想了想，摆摆手：“不用，你告诉这个代理商，我会在后天去往铁城，亲自把这个事情搞定。”
“老板……”李大鹏瞪大眼睛：“你要亲自出马？铁城可不是江城啊，你在那边也有关系吗？”
“而且，我听说福田机械公司的豪传语就是铁城人，想必关系要比咱们深厚。”
武长风嗯了一声？
没想到豪传语还有这层关系？
这是他没有想到的。
豪传语这个人自己见过一面，外表很有老总的范。
由于两个人也没有过多的交往。
武长风也不了解他的底细。
没想到此人竟然是铁城人，还以为是江城的坐地户呢。
初始，武长风只想自己试试看，能不能让铁城城建部门采购自己的挖机。
不说有百分百的把握，重生一世的嘴皮子，怎么也得啃下来点肉。
现在有点难办了，豪传语似乎比自己更牛逼。
满嘴跑火车，显然是镇不住铁城的领导了。
看来需要想个法子。
武长风走到落地窗前，看着车间场地外一排排挖机，陷入了沉思。
在豪传语绝对的关系下，要怎么样才能咬下来一块肉呢？
看着工人在挖机驾驶室擦拭灰尘，这是启明星的日常工作。
因为有的代理商会带客户来工厂参观设备，驾驶室内全是灰尘显然很不好看。
就需要工人每隔一段时间，擦拭一次。
就在这时，武长风猛的想到什么。
一拍手。
说道：“你去告诉铁城代理商，我后天过去，让他约好城建部门领导，这一单，我们拿下了！”
李大鹏刚刚还看着武长风愁眉不展，怎么转眼间就有主意了？
到底是什么主意李大鹏也不敢打听。
老板的心思你可别猜啊，人家让你干啥就干啥，当即点头，给铁城代理商回了一个电话。
第二天，武长风在家逗了一天孩子。
第三天，在李大鹏的带领下，来到铁城。
和代理商见了一面后，几乎没什么废话，直接进入主题。
罗城直接坦言：“武老板，这次有点难搞啊，谁也没想到豪传语是铁城人，我都打退堂鼓了，您有什么办法？”
武长风笑了笑：“尽在掌握。走吧。”
武长风不说，李大鹏和罗城也不好意思问。
按照约定的时间，三人来到城建部门。
这里是政府工程的发布地。
几乎所有的工程都在这里走一遍。
由这个部门起草，汇报到市里审批，然后调用资金开始建设。
在这个时期，地方政府获得了较大权力下放，一些非重点工程，完全可以自由做主。
也恰恰是这个阶段，大陆的基建开始火热。
来到办公室，武长风见到了青主任。
他是这次采购挖机的负责人。
若是放在后代，政府根本不会采购这玩意。
因为民间遍地都是，随时都能找到各种型号的挖机，只要付出租赁费用就行了。
但现在，民间还没有几个人能买的起挖机。
厂家也不可能租赁，都是由政府买单的。
青主任笑呵呵的给武长风倒茶：“武长风是吧？我听说过你，在江城搞的不错，商品在国外很畅销，而且，还投资了高端技术，很有前景。”
武长风回应：“青主任抬举了，都是小打小闹而已。”
青主任摆摆手：“这次来是为了挖机事情？”
武长风点点头：“实话实说，我也搞了挖机厂子，而且技术来源于国外，要比国内的挖机强上不少。”
“唉。”青主任捧着杯子，瞧了瞧其他两人。
武长风懂了，用眼神示意两人离开。
李大鹏和罗城离开后。
武长风和青主任的谈话也无所顾忌了。
青主任说道：“其实吧，有些事情不像你想的那么简单，你懂吧？”
武长风点点头：“我懂，毕竟这不是一笔小交易，罗城被刷下来，我也有心理准备。”
“嗯。”
武长风问道：“咱们不谈报价，这方面没什么意思。咱们谈谈别的，我想知道，福田机械有售后吗？”
青主任一愣：“售后？这个……设备坏了，都是我们自己人修啊。”
武长风笑了：“您看，不说电子产品，一日三变吧，就这些重型设备，一年还改动好几回，修理工再懂，也不会有厂家懂吧？”
“明明是一些改动的小问题，维修工却没有摸到门道或者培训，很容易让设备停机的不是吗？”
“所以，只有厂家的维修人员，才最懂设备，这一点无可否认吧？”
青主任点点头：“是的。”
武长风挺直腰杆：“我们启明星的挖机，可以配备维修人员，而且，这些维修人员全部小松公司的专业培训！”
“什么！”青主任瞪大眼睛：“小松？岛国的小松？”
“没错！”武长风说道：“小松公司就在我厂子的隔壁，我公司的工人就在他们挖机售后点工作，接触的都是国外设备，加上我公司的培训，维修国内挖机简直手到擒来。”
“故障这方面，你可以绝对放心，我们有个口号：一小时响应，12小时到达现场，二十四小时内解决故障。”
“这是什么意思？”青主任有点迷糊。
武长风举起手指说道：“一个小时内，电话必然沟通，12小时到达现场，24小时期限内解决问题，或者给出维修建议，绝对不会出现好几天没有任何反馈的情况。”
“我们要做到的就是快，快，快！”
“因为，工程耽误不得。”
青主任咽咽口水。
没想到启明星的售后这么狠！
放在以前，有设备坏了，厂家一个月都不一定派出人来维修。
所以，这些用设备的单位只好雇佣人手，增加人手，自己去修，几乎不指望什么虚无缥缈的售后。
而启明星却如此下血本！
大陆这么大，如果设备铺开了，这么需要多大的成本啊！
青主任被武长风的气魄震慑到了。
不过，青主任说道：“就算这样，也不可能扭转什么局势的。”
武长风笑道：“别急，我再说一点，我相信青主任肯定会改变主意。”
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