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153玉莲来找

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    杨姐道:「我也问过他们,有质量问题的产品在那里呢?他们竟说这批产品已经发出去了,等对方退过来再说,这摆明是想故意刁难我们,找借口拖延货款」。

    我道:「那你准备怎么办」?

    杨姐叹息道:「还有什么办法?只能再去催讨货款了,否则再拖下去,工人的工资都发不出了」。

    我道:「你去催讨有把握吗?如果对方借口产品质量问题推脱不给,那怎么办」?

    杨姐眉头紧皱,发愁道:「更主要天盛公司是我厂的大客户,我们每个月接近四分之一的产品都是发给这家公司,一旦讨货款而闹僵关系的话,就会影响咱们工厂产品的销路」。

    因为这些日子帮杨姐管理工厂下来,我也知道杨姐产品主要是给大一点公司配套,没有属于自己的真正销路渠道。这样的话一旦同对方公司闹僵关系的话,对方不要你的产品,你就会变得很被动。

    工厂没有属于自己品牌,不但利润低,而且生存能力能力差,基本上要看人家公司的脸色过日子。

    我道:「咱们工厂同天盛公司合作应该许多年了,过去他们有没有拖延货款的情况」?

    杨姐道:「咱们这里几乎所有公司都会拖欠配套厂的货款,一般就是积压几批货款后,才开始结算货款。早几年天盛公司压我三十万货款后,开始结算后面的货款,后来渐渐地积压到万,现在竟积压到八十多万了,再这样积压下去,我工厂的这点利润,都压在他公司那里了」。

    我大概了解杨姐工厂的现实,其实她工厂利润很低的。我私下计算过,杨姐工厂每个月产值大概在一万到二百万之间,其中毛利润大概是三十万左右。

    这些利润扣员工的工资和税收,还有设备的折旧,大概每个月还万的纯利润。

    这主要还靠厂房是她自己的,如果厂房需要付租金的,杨姐的工厂利润所剩无几。.

    简单说杨姐工厂的利润,还不如李姐原来的工作的工资高,所以杨姐工厂,根本就没有抵抗意外风险能力。

    上次员工出事故,她没有钱赔偿,只能去借高利贷了就是例子。

    我道:「杨姐,工厂这样下去是没有发展前途的」!

    杨姐苦笑道:「这个我也知道,但是没有办法,只能墨守成规下来,这样至少能够给我赚些生活费,否则我们母女生活费都没有,日子怎么过」。

    的确杨姐作为老板娘,每个月左右的纯收入,比大多数打工者强多了,否则她去那里赚钱养家;另外她有工厂,不管利润多少,她出去至少还是风风光光的老板娘。

    看我思索的样子,杨姐道:「阿锋,你有什么好打算」?

    我道:「杨姐,咱们厂子只给别人工厂做配套是没有出路,最好做自己产品,拥有自己销售渠道」。

    杨姐笑道:「阿锋,其实我也这么想过,只不过技术,设备,资金,还有销路都缺。我就不敢冒险去试了,毕竟我没有资金实力,一旦失败后果就严重了!阿锋你能力强,帮我想想好办法」。

    我笑道:「杨姐你别捧我,其实我也是一无所有的穷光蛋」。

    杨姐笑道:「阿锋,你就别谦虚了,你认识寒凌雪,人家拨一根毫毛,就够我们吃不完了」。

    杨姐这么一说,我不由想起金玉莲,想起李姐来了。

    原来金玉莲生产服装,李姐成立外贸公司,如果她们能够合作的话就是互赢。

    想做产品,首先是考虑销路,有了销路一切都不是问题。明州属于外贸发达的城市,所以产品出口就是最好的选择。

    我不由想到了李姐的外贸公司,还有做外贸出口的方姐和傅小妹。自己是应该去看望一下李姐了,不知道她的公司怎么样了。

    我道:「杨姐,我明天去明州的外贸公司去一趟,看人家需要什么样产品,咱们就考虑开发新产品」。

    杨姐笑道:「你想这样干,我当然支持,不过我的资金太少,经不起折腾!到时候亏得我们母女吃饭钱都没有了,到时候你得给我负责」。

    我笑道:「别担心,我不会乱折腾的」。我决定第二天去明州,到李姐的公司看看,上次我同李姐结婚后,我就没有再去过那公司。

    一天时间很快过去了,下班时候,金玉莲突然打电话给我。她在电话里道:「锋,晚上有空吗?如果有时间的话,我想同你聊聊」。

    我就道:「是我来找,还是你来找我」?

    金玉莲道:「你在那家牛肉面店等我吧!到时候我来牛肉面店找你,顺便给我订碗牛肉面」。

    我道:「好的,到时候我在花姐牛肉面店等你」。

    金玉莲道:「好的,我来时会给你发信息」。我接到金玉莲电话后,就对杨姐道:「今晚我有的事,晚饭去外面吃了」。

    杨姐虽然有些吃醋,不过她也不好意思阻拦。上次她提出让我娶了她,被我拒绝后,她大概明白我们实际关系,所以也不会过分干涉我的私生活。

    花姐牛肉面店离杨姐工厂不算远,我步行过去的话大概二十分钟左右,下班后反正无聊,我就步行过去。

    现在铁头虽然同我一起上班,不过他同蓝灿蝶开始谈恋爱了,所以他的兴趣就在女朋友身上了。

    我大概走了十几分钟,金玉莲发信息过来,她已经出发了,大概十分钟就到,让我可以定好牛肉面了。

    我走进牛肉面点,见老板娘花姐在忙忙碌碌,她看见我就笑盈盈招呼我坐下。

    我就要了二碗牛肉面,不一会儿,牛肉面烧好了,金玉莲也开车到了。

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