第二百零一章 各方洽谈 利润可观
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等到两人坐下，宋涛赶忙取来两个茶缸子又是倒水，又是递烟，好一番客套这才终于说到了正事。“同志，看你如此年轻竟然就能够单独出来为村里做事了，真是年轻有为啊，还未请教如何称呼！”
宋涛的态度让张强很舒服，完全不像这个时代绝大多数人的表现，至少比陈丽娟那个坐柜台的可是好多了，即便心里很势利，也没立即表现出来。
张强微微一笑道：“我叫张强，宋科长不必如此客气。我今天来是为了采购一批塑料盒子，听闻咱们厂技术非常不错，能不能拿几种样品看看。若是有现成可用的我也可以减少一项开模具的钱不是。”
宋涛脸上顿时闪过一丝失落，一开始就不想开模具，他对这笔生意也有些兴致缺缺了。
不过厂里的情况他也很无奈，现在的财务状况很不好，可不仅仅是下半年那个订单被撕毁的事情，还有不少账款根本要不回来，这才是厂里最大的困境，目前也只能希望尽快卖出新的产品，赚些钱回来发工资过年。
“哦，样品倒是很多，那不知张同志有什么要求？”
宋涛依旧维持着脸上的笑容。
张强于是简单的讲出自己的要求规格，其实完全就是将宋涛的思维向此前那个塑料盒子上引导。
宋涛听完心里猛然一动，因为他觉得对方要求的规格自己完全可以用仓库里的积压库存顶上。
心里有了惊喜，笑容就再次灿烂起来。
“那张同志你且稍微在这里坐着等等，我这就去仓库中带些样品回来！”
宋涛客气的离开，不到五分钟就再次回来，身后还带着一个人，两人都带着五六个塑料盒子，大大小小各自不同，有正方形的，长方形的，圆形的，还有一些就跟柱子一样的筒子形的。
此外材料薄厚也各自不同，张强也在其中看到了此前在门卫大爷那里看到的那个分层的塑料盒子。
“张同志，这些都是大致符合你要求的样品，你看看有没有能够完全符合你要求的。”
宋涛客气，他身后跟着的那个年轻人很是诧异。
张强实在太年轻了，感觉完全还是一个学生，脸上的青涩都还没有完全褪去的样子。
张强赶忙道谢，行事很是老道，若是忽略年龄，还真是一位合格的办事员形象。
张强一件件的翻看着面前的样品，仔细盘算，最终留下了三种样品，一种圆形的礼品盒，一件早就看中的那件分层盒子，还有一种则是方方正正的盒子，当然，最后一种完全就是随便选的。
“就这三种基本合适，宋科长能不能给个报价，单价多少，我再最终决定！”
宋涛心里一喜，果然，那个存库产品真的符合要求。
他都能想到，只要稍微处理出去一批库存，厂长都会对他如何笑脸相迎了。…
“这个圆形的单价三毛六分钱一个，这个分层的三毛二分钱，这个方形的壁厚点，价格就要贵一些，四毛钱一个。”宋涛显然是早想好了，马上就报出了价格。
张强的眉头瞬间皱了起来。
门卫大爷说了这个分层的盒子价格也就是三毛钱的样子，但宋涛却是直接提到了三毛二分钱，有些高了。
看到张强皱眉，宋涛赶忙笑着说道：“当然，这是基本单价，具体还要看张同志需要多少数量，数量多的话，开机损耗和材料各方面都会节省不少，单价也能少一些。”
张强的脸慢慢严肃了起来：“宋科长，你还是给一个合适的价格吧，这件事需要尽快确定，若是不行我就要找纸品厂找合适的纸品容器代替，那样成本会更低一些。”
宋涛一听这话就有些急，这还真是可行的。
纸品盒子虽然有些抵挡，若是装不重的东西，其实也基本够用了，但材料费用的确要便宜很多，少一半都很可能。
宋涛一脸犹豫，好半天才说道：“张强同志，这么说吧，若是你能一次性订购超过五千件，我可以给你做主，每件单价便宜五分钱，超过一万件，单价我可以给你便宜七分钱。”
最后，他指着那个分层的塑料样品道：“你要是订购这种，数量超过一万件，我可以给你直接便宜一毛钱！”
他也不想这样，可这个东西已经占据了太多的资金，数量实在太大了。
张强心里已经是狂喜起来一件便宜一毛钱，那就是一个两毛二分钱，这成本可是降低三分之一，太值了。
“两毛钱如何，若是宋科长觉得可行，那咱们先简单确认一下，我这就带着样品回去找村里领导确定，最多三天，就会过来给出最终答复。”
“这个太低了吧，张强同志，我可是已经给出了最低价格了。”宋涛满脸肉痛。
这都是钱啊一万个可就是两千多块钱，不算大钱，但对他们厂子如今来说，却是一笔难得的收入，关键是能处理不少库存，根本不用开工生产的。
张强摇头：“就两毛钱，宋科长给个话吧，若是不行，那我就去纸品厂看看，相信他们给出的价格我至少可以谈到一毛二分钱的单价。”
经过跟宋涛的谈话，他已经稍微对目前的产品单价有了一个了解，此刻语气就非常坚决了。
而且他相信对方一定会答应的。
宋涛再次犹豫好半天，皱眉道：“你确定能订购一万件以上吗？若是真的可以，那我就给你两毛钱一个的单价！”
显然，这也是到了宋涛的底线了。
“可以！”张强毫不迟疑的点头。
“这是第一批，说不定还有第二批和第三批，宋科长，你放心，这个订单，一定会让你很开心的！”
“好！那就两毛钱一个，数量至少一万件，最好咱们先签订一个简单协议，你这边也付点定金！”…
宋涛答应了。
张强毫不迟疑点头。
“没问题！”
协议很简单，厂子里显然有现成的，宋涛马上就从办公桌抽屉里取出一份过来。
张强看完，倒是没什么问题，也就是填写了数量和单价签名就算完事。
“张强同志，你看，定金……”宋涛有些不好意思起来。
张强笑笑，随手从裤兜里掏出两张五元面值的纸币出来放在桌子上：“宋科长，你写个收据吧！”
宋涛瞬间呆住了，他很想对着张强那张笑颜如花的脸打上一拳，定金你给十块钱？
定金十块，这说出去只怕都要让人笑掉大牙，他宋涛从参加工作开始也没收到这么少的定金啊。
张强赶忙说道：“宋科长，其实我今天也就是过来看看，身上的确没带多少钱，实在不好意思。不过生意能不能成，其实跟定金没多大关系是不是？”
张强眨眨眼，让宋涛很是无语。
宋涛的心里憋着一口闷气，他都不知道该如何去跟厂长汇报这件事，丢人啊！
十来分钟后，张强带着两个双层塑料盒子离开，路过门卫的时候还跟门卫大爷打了一声招呼。
宋涛站在厂门口，眼神幽怨，心里不住吐槽，最终安慰自己一句：“也罢，十块钱卖出两个样品，也是卖了高价了不是！”
他已经对这笔订单不太报希望了。
只是等到他重新回到办公室的时候，心里忽然一个激灵，回想起刚才的事情，自己竟然一直被张强带着走，似乎一切都是在张强的引导下完成的，这一切完全就是对方在主导。
他额头冷汗直冒，做销售这么多次，还是第一次有这种情况。
再想起张强的脸，他心里竟然有了一种惊惧的感觉。
张强可不会管宋涛如何想，花了半个小时走回城内摊子上，柿饼又卖掉了五个筐子，三辆板车的货也就剩下一板车了。
看到张强回来，张贵马上迎上来：“老四，怎么样？”
张强点点头：“还好！差不多快到吃饭时间了，等会我还要出去，不如就早些吃饭吧，二哥你先看着摊子，我跟荣哥去吃饭，等会回来换你！”
张发荣终于找到了机会说话，赶忙说道：“强子，你看就剩下一车柿饼了，要不要会在再拉一些过来！”
张强想想点点头：“倒是可以，但一个人太累了！”
“没事，这点不算啥，我一个人就行！等吃完饭，你看着摊子，让阿贵去吃饭，我也就拉车回去，等半下午也就来了！”
张发荣很积极，张强知道对方是看到自己挣钱了，这是想要抓紧他，生怕被抛下。
想到这里他最终同意：“那也行，反正家里的柿饼还很多，多卖一些更好！”
其实他此刻已经在盘算后面还要不要这么卖散货了，这样卖货实在是太慢了。…
只怕他这个心思被人知道都要被群殴，一天赚几百块还嫌慢，真是太贪心了。
三人轮换着吃过饭，张发荣拉一辆车回家，张强看着摊子，张贵正好去医院给父母送点饭，等到张贵回来，张强也马上带着一个塑料盒子离开前往纸箱厂，一切进行的井然有序。
可惜，张强到了纸箱厂才发现自己完全是白跑一趟，这里只能生产那种瓦楞纸，也就是平常所见的那种运输用的外包装纸箱。
不过既然来了他还是进去简单了谈了一下自己需要订购一批纸箱的意向，最终得到一个八分钱的报价就离开了，至于定金什么的，这次可没有。
事情还没定，他可不会随便到处撒钱玩，他又不是散财童子，具体选什么包装，找谁做，到时候再说。
不过他还是打听到一个情况，他想要的后世那种纸品包装礼盒如今凤县也只有县食品厂的配套包装厂可以生产，这件事可不是他能随便上门去装装样子就行的，他只能返回城内，先去找肖丽。
县食品厂是凤县最大的食品生产企业，员工数量超过八百人，各处供销社、副食品商店里的很多食品都是他们的产品，其地位可见一斑。
这种国有企业，只管上面的计划任务可不会管外面的人如何。
“肖科长，门口有一位小伙子找你，你去看看吧！”
下午两点，才上班一会儿，肖丽就得到了一个办事员的传话。
肖丽顿时惊讶，他没想到张强会来的这么快，她还想着至少也要等到明天才会有结果呢。
“好，我这就去看看，谢谢你！”
肖丽道谢，赶忙放下手里的东西就往外走。
到了大门口，果然是张强。
“张强，你这么快就把事情办好了？”
张强顿时尴尬：“姐，事情可没这么快，遇到一点小麻烦，我实在是没办法解决，只能过来求你帮忙了！”
听到有问题，肖丽也没在意，毕竟一个农村小伙子，没权没势的，人脉也没有，遇到一点事也正常。
看到门卫还在不断的看这边，肖丽直接说道：“那我们到那边走走，我正好要去买点东西，边走边说。”
两人都明白，买东西完全就是说给门卫听的，单位里人多眼杂，尤其她还是外地空降来的领导夫人，的人自然多，这一点她也极为清楚。
两人走到街上，离开大门足足有两三百米远，肖丽才开始问事情的情况，张强将手上的盒子递了过去，然后一并说出自己的打算。
肖丽听完他的计划，美丽的大眼睛很惊讶的看着他：“你真的只是一个在农村长大的小伙子，确定没去过外面大城市？”
她是真的惊讶，张强的这个包装思路已经不是出乎她的预料了，简直吓人。
目前的商品包装基本还是走的朴素路线，但是按照张强的设计，这么一来，那柿饼的这份礼品，只怕会非常亮眼。…
不但有内包装，还有精美的外包装，更别说都非常精美，她一个见过大世面的女人，都觉得惊艳，那些普通的各部门领导和职员，都不知道会多惊喜呢！
“嗯，你这个思路非常可行，若是成本能够控制在三块钱以内，姐敢打包票，这一笔生意，你不但会赚钱，而且你姐夫这项工作也会非常出彩！”
肖丽说话的声音里都带着喜悦，她也想不到，几天前随便认的一个便宜弟弟竟然这么出彩，也让她多了几分看重。
而张强也是心中大喜，一份三块钱的限额，那也足够厉害了，他已经可以断定，哪怕是用三斤装一份礼品，那一件礼品的成本也不会超过一块钱，这么下来，他能赚多少钱？
一份赚两块，五千份就要赚一万？他忽然感觉喉咙发干，太震惊了。
当然他知道这生意是不能顶着三元钱的最高限额来定价的，那他也不会少赚太多，至少也是七八千，简直就是巨款。
这个年头，万元户的概念已经开始有了，可没人想过自己能够随随便便的一下子就成万元户的，那绝对会惊掉一地的下巴！
肖丽见他走神，忙问道：“张强，你没事吧？”
张强回过神来连忙道：“姐我没事，既然你也赞同这个想法那就没问题了，目前就剩下最后一个问题，外包装的纸盒咱们县只有县食品厂的配套车间能做，但我没法联系，您这里能不能给介绍个人？”
听到是这么个情况，肖丽顿时笑了：“这倒是巧了，这几天我们宣传科正好要去各处单位看看，收集一些材料，正好明天上午要去县食品厂，你就一起来吧！明天早上八点钟，你去招待所门口等着就行，我带你去！”
张强也没想到事情会这么顺利，自己千难万难的事情在别人那里就是一句话的事。
他没有不平，他是活过两辈子的人，前世更是见过各种嘴脸，心里很明白，这是自己能力地位太低，一点点事情就是自己一道坎，就跟前世当初第一次到了特区一样，处处吃亏遭人白眼和算计。
这让他出人头地的决心更加迫切，而赚钱改善目前的家庭生活就是第一步。
拖着家庭前进的确障碍很大，但他没有丝毫后悔，前世自己已经混账了一次，这一次，他绝对不会再错了。
自己要出人头地这个大方向不会改变，但让家人过上幸福的生活的责任他更是不会放弃。
两人谈完事情，张强顺手塞给肖丽两袋柿饼也就告辞离去。
等他回到菜市场门口，发现堂哥张发荣已经来了，此前剩余的一辆板车的柿饼也只剩下半车，还不到下午下班时间，这点货他敢肯定等会一定能早早卖完。
一见面张贵就将两个圆鼓鼓的大信封塞给了他：“老四，这些是后面卖的钱，我跟堂哥整理了一下，都放整齐了，你收着！”
的确，钱整理过之后占地方就少多了，也很厚实。
张强看张贵和张发荣都是一脸烫手的样子，顿时就想笑，这点钱算哪儿到哪儿啊，要是让他们知道自己很快可能会赚七八千，他们只怕要被吓死。
随即将自己怀里还揣着的四个大信封拿出来递过去：“这会没事，那二哥你先跟荣哥再整理一下吧，我正好去看看爸妈！”
想到有两天没见爸妈了，他也是有些想念，自从重生以来，还没跟爸妈好好相处过呢！。
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