第62章 客户群体
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因为大家发现这个中国人并没有在说谎。也不是在玩什么戏弄他们皇帝的把戏。
而是真正带来了一种新的照明工具和一种新的能源。
记者们突然变得兴奋起来，感觉今天的报纸应该可以采取新的形式来写。
比如【中国科学家带来了一种新的照明工具】。
或者【一场来自神秘中国的颠覆性魔术】。
苏羽看了台下的众人一眼，道：“虽然它确实是亮着的，但因为光线的原因导致看上去并不是很明亮，不过没有关系，因为我们的展示还在进行，等到今天晚上大家就会亲眼见到这些电灯，有多么神奇。
而且除了这些神奇的照明工具，我认为发电机同样也是一个神奇的新产品，几十年前法拉第发现发电机的工作原理。
在这几十年之间，也陆续有人改进法拉利的发明，比如法国人皮克希应用电磁感应原理制成了最初的发电机。
但因为他们并没有掌握真正的技术，所以让发电机这种东西没有制造出来，也没有运用到大家的实际生活中。
不过今天，我这位来自中国的科学家，让你们真真正正感受到发电机和电灯以及这种新的能源。”
因为下面的人大多都是商人或者记者，甚至是干苦力的。
对于懂物理学的人应该不多。
所以这一场展示不能全部用物理学去演讲，而是要从这些人的生活当中去讲发电机和电灯泡所带来的好处。
只有这样才能让他们理解这些东西。
否则就是鸡同鸭讲。
“对于发电机的工作原理，我认为法拉利先生已经做了很详细的解释，我在这里就不需要再做这些原理的解释。”
“大家只需要知道一件事情，那就是一种新的照明方式，已经来到我们的身边，而且就在你们这些人的眼前。
你们将是萨克拉门托市第1批亲眼见到发电机和电灯泡的人。”
原本还有些高傲甚至是不屑的人，开始纷纷鼓掌。
从某种意义上来说，他们开始接受这个中国人。
苏羽接着说道，“可能你们会说发电机能够做些什么？我可以简单举个例子，不过我想问一下下面有没有开金矿的朋友？”
台下马上有人举手。
而且还是好几个人。
“感谢这些朋友的举手。”苏羽说道，“开金矿的朋友都知道，如果金矿是在露天的，那么开采难度不大。
但如果金矿是需要挖隧道，就像挖煤矿一样，这就意味着干活的难度很大，而且也绝对不会有工人愿意打着火把进隧道里面挖矿。
这也就是大家喜欢开采露天金矿的原因，但如果教我的电灯泡拉进隧道里面，就意味着可以在隧道里干活。
而且除了金矿之外，还有煤矿，尤其是开采煤矿的难度并不比开采金矿的难度小，同时煤矿也容易着火，这就意味着不能打火把进去开采。
可是电灯却能有效避免这些情况的发生，除了开矿之外，我们还可以运用在工厂里面，尤其是到了晚上，很多工厂老板不得不让工人下班。
但如果在工厂里面装的有电灯，就可以让工人加班工作，产生更大的效益。”
他必须要想尽各种办法推广自己的发电机和电灯泡。
要不然可没人愿意购买。
毕竟一种新奇的玩意一般都很难引起大家的关注。
所以，只有想办法让资本家感到能带来切切实实的好处，才能卖得更好。
苏羽的客户群体也是放在这些资本家身上。
至于家用发电机，更不可能现在造出来，要懂得细水长流。
可惜这些资本家对中国人也有偏见，想要上门去拜访，那是绝无可能的事情。
人家压根就不愿意见他。
要不然也不会这么费心费力的在这里开露天推广会。
人群里突然有人问道：“这位先生，我想请问一下你的发电机能够运作多长时间？”
“因为这是一台水力发电机，只要有水，它就能源源不断运作。”苏羽回答道，“不过电灯泡有照明时限，它就像一件衣服一样，会有穿旧的情况。”
下面的这人名叫乔治·李，是一家服装工厂的老板。
专门生产李维氏工装裤，也就是牛仔裤。
不过他这是山寨版的，并不是李维·施特劳斯的工厂。
山寨这种东西并不是中国独有，满世界都有山寨的各种工厂。
乔治认为光是让工人白天上班并不能满足自己的生产需求，但是在晚上上班又没有足够的照明工具，资本家再怎么黑心，也不可能让工人摸黑干活。
那样不但不会造成任何的利益，反倒会破坏掉自己的原材料。
所以见到苏羽展示的电灯泡之后，乔治就来了兴趣。
因为他是抄袭别人的服装，担心总有一天会被施特劳斯找上门来，所以必须要先赚到大把的钞票。
听到苏羽的回答之后，乔治又问道：“那如果没有水的情况下，是不是就不能工作？”
“这位先生的问题很有远见，不过我们并不只是生产水力发电机，我们还生产燃油发电机。”苏羽说道，“可以采用汽油来作为驱动力。”
此时美国已经开采出大块的油田。
被人称之为石油大王的洛克菲勒也已经跟人合伙成立自己的炼油公司。
如果是有订单，苏羽倒不介意研发一台汽油发电机。
乔治没想到这个中国人居然还研发了燃油发电机。
这实在是太不可思议了。
不过对于他这样的小资本家来说，燃油发电机这种产品并不合适。
因为买油得需要花钱，完全不像水力发电机这样，只要有河水就可以。
“那么请问一台水力发电机的价格是多少？”乔治又问道。
苏羽回答道，“这要看你需要多大的电力，一般都是几千上几万美金，每个人需求不同，我不可能专门造一台超大型的给一个并不怎么需要那么大电力的人。
那样只会浪费你们的金钱，却不会为我们带来任何好处，所以发电机的价格一般是看你们工厂需要多大的电力。”
“那如何才能知道我需要多大的电力呢？”乔治一头雾水，因为他对这方面的并不懂。
苏羽说道，“如果你需要的话，我会根据你的需求专门为你定制，给你造一台价格合适，而又能满足你需求的发电机。”
乔治点头表示明白。
苏羽又接着说道，“不论开设工厂或者是金矿甚至是牧场的人而言，晚上不能干活就意味着将会减少很大一部分收入。
尤其是假设你们在订单充裕的情况下，你们可能需要把这些订单分给别人，或者是多招募人手。
但如果你们能够在晚上照明的话，绝对能够让你们超额完成月产量，也能够提高工作效率，从而打败你们的竞争对手……”
下面听众里的老板有人开始心动。
资本家之所以是资本家，因为他们的钱大多都带血和泪，要是能够有办法让工人提高工作进度，他们绝对会毫不犹豫……
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