第109章 雏形
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商议的有点晚，来不及去红日家纺了，盛江来打了电话给邱斌，说请他和他父亲吃顿饭，他的饭店只是不赚钱，亏本不至于。张小凡站在盛世大酒店门口等着，迎着邱如海与邱斌进了包厢，没去亲自面谈已是不妥，再不恭敬点非处世之道。
酒过三巡，莽夫邱斌说道：
“小凡，我早就对我家公司那几个设计师看的不爽，天天没个球事，上班比公务员还舒服，早上八点半上班，吃早饭半个小时，再喝杯茶，上上网聊聊天，一个月能做三四套绣花款式设计方案就不错了；更可气的就是老头子高价挖来的设计总监，下午基本看不到人影，借去市场调研为名不知道干些什么，这次的秋冬新品发布会假如不是外购了一些设计公司的产品这些年辛辛苦苦积累的客户和加盟商估计就散了。”
自顾自干了杯中白酒，又说道：
“你既然开口，做兄弟的肯定帮忙，老爷子裁撤设计部的想法早就有了，我一说他就同意了。”
红日家纺的老板邱如海脸型圆润，只是年纪大了，身体发福不可避免，只是从依稀的锐利眼神中看得出以前的潇洒模样，生意做这么大的老板哪个是简单的人物。
“张总，我们公司采购花型基本都是我老婆负责，我问过她上次邱斌去你那挑的几款套件订单情况还不错，以后红日家纺肯定是要让邱斌接班，既然他说你行，那你就行！”
张小凡举起酒杯，单独又敬了敬邱如海，谢谢邱如海谬赞，听他又说道：
“听说你们公司业务繁多，印花、绣花款式之外还开始做了装潢工程？”
“嗯，刚忙完紫羽家纺的形象店设计，市场反应还不错；乐天伦家纺的潘明一潘总前几天还带伊曼家纺的王凯源王总去了我南通科创园的新公司，商量设计外包的事情；最近装潢团队在上海国展中心忙湖州丝绸集团一个300万的单子。”
为什么张小凡要说这么多，接触新客户，最需要的就是炫耀自己的实力，君不见有些初创公司哪怕赔本也要做大企业名牌企业的业务吗？为的就是开发新客户的时候有大企业背书。
邱如海显然是被震住了，乐天伦家纺、潘明一、伊曼家纺、王凯源、湖州丝绸集团哪个不是业内响当当的名字。
一力降十会，对付文化层次不高的老板这招最管用，至于有文化的老板那需要投其所好又是另一番境界了。
盛瑶纳闷道：“最近与伊曼家纺搭上线了？”
“嗯，老潘介绍的，他们准备转型，研发总监邓琳最近天天在我那学习印花，我让印花主管教着呢！未来的流行趋势里可能印绣结合是其中的一个方向。”
无形装B最为致命，盛瑶只是真真假假想配合着捧个眼，此话一出，连自认为对张小凡有些了解的她也被唬住了，伊曼家纺的研发总监在张小凡公司学习，仅仅一个印花主管就能教南通家纺界排名前三的伊曼家纺的研发总监了？这张小凡到底到了何种境界？
邱斌神助攻一句：
“那天王凯源找你就是为这事啊，老小子性格温吞水般，有的磨蹭；小凡，别和他们合作了！我们家的单子就够你做了，你放一万个心，你的设计费我家绝不拖欠，你想什么时候结就什么时候结！”
胡了！
邱如海这时已经完全放下了心，笑了笑，两眼眯成了一条缝，说道：
“张总，你家纺行业资深专家，只要告诉你我们公司研发部的人数，一年投入的费用多少你肯定算的出；没签劳动合同的我准备全部开掉，计划只留两个设计师与你对接产品和跟单，其余全部交给你们公司设计；设计内容包括绣花款式与加盟商门店工程图纸，费用300万一年，分4个季度结清，定金先给你十分之一30万，明天来我公司签合同，你看怎么样？”
也算大单子了，估摸着红日家纺设计外包大概可以省100万费用左右，不省钱还外包设计业务干嘛？
在谱子上！张小凡点头算是应下，不过.....
“邱总，能不能合同签好后从10月份开始执行，9月份我有点忙，要全力准备瑞莎家纺的新品。”
邱如海讶异的看了眼盛瑶，问道：“你这边的业务也给张总了？”
盛瑶微微颔首，淡然回道：“下午刚谈好，面料行准备九月中旬开业，到时还希望邱总多多捧场！”盛瑶到这来最关键的不就是为了这句话么。
“邱斌，你能不能明天把合同送到我这来，我最近感觉设计上隐隐会有突破，但俗事太多，刚有点头绪，却倏忽没得踪影，所以最近我准备独处一段时间。”
“这不是个事，那我上午送过来给你。”
.......
忘了问邓琳晚上几点走，自从屈小莉提了邓琳的往事，他内心不住怎的有点怵她，怕回去时邓琳还在，直接回了市场上的公司，
十几个人全部都在加班，因为女生少了，公司里有点乱；考虑到老徐和白萍的感受，除了印花设计师的电脑和设计资料外，其它没有变化。
会议室还是老样子，张小凡把磊磊喊进会议室，说道：
“刚刚接了两笔新业务，加班甚至通宵加班务必在这星期把手头所有的事情全部完成，准备瑞莎家纺面料展厅的公版款式设计任务，大约30套左右。”
磊磊把时间点记在了笔记本上，最近市场上很流行余世维等台湾职场经理人的专业讲座，像一阵旋风般，磊磊这呆萌暖男也笔记本不离手了。
“磊磊，你觉得我们的绣花款式设计是不是过于繁琐，太讲究绣花针法了？我想简化绣花针法的变化！”张小凡直截了当的说出了自己的想法。
磊磊没说话，忠诚与能力难道真是不可能存在的产物，磊磊够忠心，但只会执行。创造能力确实比不上王莹，要是王莹在，一定会有自己的想法，没有碰撞和冲突，不可能会诞生新的灵感和迸发璀璨的火花......
没有办法继续谈下去，
张小凡叹了口气，拨了王莹的电话号码，她不出意外的话应该在紫羽家纺公司宿舍，
等磊磊把王莹接到公司的时候，会议室已满满的烟味和烟雾，王莹瞄了眼台上插满烟头的烟灰缸，走到窗边打开了窗子，
“小凡，你想怎么变？”王莹轻声的问道，
“磊磊路上和你说了吧，我决定改变绣花风格：绣花流程时间太长，我想固定两三种绣花针法，所有的图案围绕这两三种针法来设计，针法固定下来，无谓的打绣花小样时间就少了很多；久而久之形成我们颜色设计公司特有的绣花标准和绣线配色风格；
另外我还在考虑绣花的简约风格设计问题，现在市场上普遍被面枕面大面积绣花，绣工成本最少50元/套，我想控制到30元/套，这样打成品样（大样）的时间几乎又少了一半。”
最省成本但表现力最好的绣花针法是那种，那就是......
“乱针绣！”张小凡和王莹异口同声的说道（苏绣和沈绣的主要针法就是乱针绣，又称仿真绣），
“但乱针绣大面积使用绣花机针头之间跳动拉扯的幅度太大一是伤绣花机二是不一定省时间，应该在过渡的地方再加两种针法.....”王莹接着说道，
张小凡脱口而出：“包针和主题图案两种针法填充过渡。”
同一时间王莹说道：“包针轮廓和稀塌塌米针法过渡。”
大同小异，两人同时笑了起来，千金易得，知音难求！
“另外必须要求设计师在做图稿设计的时候就必须表明针法走位方便绣花制版师制版，我早就想这么做了，但企业的设计师太懒，专业设计公司因为有高提成的存在倒是可以提前改革！”王莹又说道。
张小凡想了想，问题不大，绣花图案的设计难度与印花画稿的设计难度简直不值一提（绣花款式开发的难度不在于设计本身，而在于后期的一系列工作，比如制版、绣花厂跟单打样、配线、成品制作），一个绣花款式设计师以前一天可以做三个款式，现在难度虽然加大，一天两个款肯定能赶得出来，何况张小凡设计公司印花花型多的就是，直接改成绣花花型就是（印花改绣花不涉及侵权），这也是印绣一体化设计公司最大的体系优势。
差不多就这样了，张小凡与王莹再商量了下细节，磊磊在旁化身书记员详细记录，张小凡让磊磊把设计师全部喊进会议室开会，把新的流程规定讲清楚，最后附上一句话：
“款式设计师既然觉得累可以找改稿组的设计师帮忙，但产品提成一人一半。”
一石三鸟！一是款式设计师有压力想自己独立完成设计稿，但忙不过来的时候只能找改稿组帮忙；二是因为额外提成刺激，改稿组的设计师也有动力协助；三是不可能天天都有许多的印花稿要修改，变相的增加了改稿组的工作量，公司不养闲人。
等设计师们散了，
张小凡看着王莹感慨无限，还是老搭档配合默契！问道：
“以前你不跟我出来闯一番，是有你的顾虑，女孩子求个工作稳定我不怪你，但现在我这边的势头发展还行，你能来了吗？”
王莹的心紧张的怦怦直跳，来之前她就有预感张小凡会提旧事，几个月前她不一定会答应，但紫羽家纺的情况她看在眼里记在心里，不是久留之地......
“底薪10万，加款式设计部的总销售额的一个点！过来吧，我一个人忙不过来。”张小凡突然间有些感伤，诚恳的说道，
“那磊磊怎么办？”王莹问道，
忠诚的员工是公司壮大的基石，而不是能力强的员工，徐兵说的话犹在张小凡耳边回响，
“我准备让磊磊负责公司的采购，说实话，这么多人里只有他管钱我才放心！闲下来他想做点设计我也不拦着。”张小凡掷地有声的回道。
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