第100章 邻居
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王凯源在潘明一的陪同下下午与张小凡聊了好一会，主要是伊曼家纺的未来发展方向问题，一席话下来，倒是让张小凡觉得伊曼家纺的外包业务自己未免没有胜算。狄少锋的业务主要集中在装饰工程与床品绣花款式设计两个方面，印花设计不是他的强项，
张小凡的核心业务则是从印花设计与床品绣花款式做起，逐渐向装饰工程方向拓展，
曹广坤一门心思想在印花设计这块独霸南通家纺市场，三人的业务点各有侧重，公司规模体量上有差别而已。
乐天伦家纺的大老板薛万山20台绣花机起家，2005年一台绣花机24小时不停机一年的产出净利润大约在6万元左右，积累资本后，果断在家纺行业中首家引入连锁加盟模式，这几年全国各地快速发展加盟店使得乐天伦家纺成了南通南通家纺行业的领军品牌。
千变万化的绣花工艺是乐天伦家纺的核心技术！
乐天伦家纺的品牌示范效应摆在那里，所以南通家纺市场大部分的品牌包括紫羽家纺几乎都在绣花与款式上做文章。
但王凯源眼光和看法已经有了不同，他判断未来的家纺产品流行趋势是印花与绣花结合的新设计风格，简单来说，印花做专版花型（所谓专版，即品牌家纺企业独享版权的印花花型；当时几乎所有家纺公司的印花四件套花型都是在志浩面料市场直接采购公版印花面料，公版印花花型，版权归面料商所有，全市场所有品牌都可以销售，大家在淘宝网上买印花四件套时会发现一个印花花型很多品牌都在销售，这就是公版），绣花花型不再重新设计，直接取印花花型的一部分。
在现在看来很稀松平常，但在当时可以说理念超前。
放眼南通的专业家纺设计公司，好像除了张小凡和狄少锋，几乎没人能做。
狄少锋的奇点设计印花整体水平不如张小凡，张小凡的颜色设计绣花款式这块比狄少锋差了少许。
但王凯源的想法似乎是印花为主，绣花为辅......
听君一席话，胜读十年书，张小凡很是感慨：他乐天伦家纺企业出身，自然精通绣花款式设计，在市场开个设计公司主营绣花款式设计业务其实也蛮赚钱的，但绣花款式设计流程之长是限制主营绣花款式设计业务的设计公司发展的主要瓶颈！
需要设计师设计绣花花型——绣花制版——在绣花机上打小样——确认绣线配色——裁布——在绣花机上打大样——缝制成成品，再快的速度，一个流程走完也需要3天。
而印花则简单了许多：电脑PHOTOSHOP或行业专业金昌软件设计印花花型——客户挑选画稿——打印彩稿，
假如创意和设计参考资料足够多，印花画稿设计的来钱速度远超过绣花款式设计!
张小凡还记得自己在紫羽家纺工作之余晚上通宵学习印花设计技术的情景，一本100页的金昌软件的使用说明书，当时的售价是5000元一本，5000元一本小册子有多少人舍得买？张小凡咬咬牙买了；
南通家纺市场熟练操作金昌专业印花软件的人才很少，堪称各印花设计公司的核心机密，自己到处求爷爷告奶奶请客送礼送钱才把各种小技巧学了个七七八八；
开设计公司时力排众议，坚持印花业务为主绣花业务为辅，不靠一条腿走路，虽然起步艰难，因为印花设计需要经验积累与实践，要不是绣花款式现金流撑着，早就关门大吉，现在看来是到了结出丰硕成果的时候了......
王凯源并不是太着急，只是闲聊而已，目前他是试探着与几家比较有名的设计公司接触下，邓琳不是还没走嘛。
下半年的上海国际纺织品面辅料展是南通品牌家纺企业的重中之重，算算时间也快了，自然聊到了这个话题，张小凡问道：“王总，你们这次的上海展会参加的吧？”
没有意外，伊曼家纺不会缺席，
“你们的展位装潢给哪家做的？”张小凡又问道，
答案也不意外，狄少锋的奇点设计，潘明一在旁补充道，这次的上海展会狄少锋接了包含伊曼家纺在内三家南通家纺品牌的装修设计订单，
“王总，狄少锋的报价多少能方便透露给我吗？”
“一百万不到一点。”王凯源回道，
“上海展会我也接了个活，明后天我们公司也要进场开始施工了，到时候还请王总去我设计的展位指导指导！”
王凯源有些意外，来之前潘明一特意带他去参观了张小凡刚刚完工的紫羽家纺形象店，他感觉工程做的还不错，所以今天潘明一提出一起来他才没有拒绝，他以为张小凡的装修业务才刚开始，想不到已经有了大单。
“哪家？”王凯源刚才还是靠在椅子上，现在已经坐直了身子微微附身向前，显然是真正有了兴趣。
“湖州丝绸集团给了我个300万的工程！”张小凡装作*的说道，展示肌肉的时候到了，订单金额是最好的表现方式。
“湖丝！”王凯源的瞳孔微不可查的缩了缩，
张小凡也是奇了怪了，想不到湖州丝绸集团在南通家纺市场上名气不小，这些一线家纺品牌企业怎么都知道，他只想强调300万这个数字来着，
“张总，他们集团的设计方案方便给我看看吗？”王凯源不动声色的问道，
当然可以，等的就是你这句话，张小凡从书架上翻出效果图画册放到了王凯源面前，潘明一也在旁边一起看，他没听张小凡说过湖丝集团的事情，
“这份方案做的不错，场面大现代感强，充分考虑了湖州丝绸集团的国企定位，”简单几句话，潘明一直指核心。
“嗯，与狄少锋完全不同的设计风格，他偏传统张总偏现代，现在看起来展位装潢还是现代感强点大气；但两家的预算不同，我们公司100万的投入未必能达到湖丝集团的效果！”
商人就是商人，位置不一样，看法见解也不一样，王凯源考虑的是投入产出比。
聊到现在，也瞧出了王凯源的小心谨慎，他不会轻易下结论去判断一个设计公司的好坏，看来暂时与狄少锋是分不出高下了，还是作品上见真章！
直到最后，王凯源也没提有关合作的任何说法，张小凡也是服气，侃半天一点表示也没有。
送走潘明一和王凯源，张小凡正在想是不是要发个短消息给潘明一让他再吹吹风，大喊声在耳边响起，“张小凡！”
吓了一跳，才发现季冬儿和邓琳还在，今天人太多，他忙着招呼主要客人，季冬儿与他太熟络，反而忽视了她的存在。
“你们还没走？在哪的？怎么没看见你们？””张小凡连问三句，
“在你设计部看看产品！你不是在有事吗，所以没打扰你，邓琳有事情向你请教。”季冬儿徐州人，爽快利落，竹筒倒豆子般把意思说明白，
邓琳果然是带着目的来的，一是观摩张小凡设计公司的布局和人员构成，二是向张小凡请教交流怎么开好设计公司，不知不觉间张小凡在市场上拥有了一定的影响力......
“王凯源不是在努力挽留你吗？”
“不甘心！”没有遮遮掩掩，邓琳坦诚的回答，张小凡表示理解，设计到了一定高度，谁都不会甘心止步不前。
“准备什么时候离职？”
“等我把设计公司地址找好，我觉得科创园这地蛮好，听冬儿说，你紫琅学院有熟人有优惠，我想见一见谈下办公室的事，能帮我约下吗？”
额，够爽快，张小凡心道，假如成了的话，既能拿到优惠的租金又能实时观摩张小凡公司的运作，好一个如意算盘！他不觉得邓琳谈不下来，紫琅学院纺织服装系、艺术设计系与光华大学渊源颇深，邓琳又是光华大学的优秀毕业生，七扯八扯之下肯定有相识的人脉。
“行，我帮你约下紫琅学院的系主任，但可能要过个把星期，我明天要出差！”
两家在一起对张小凡也有好处，顺口答应下来没什么大问题，只是张小凡需要点时间理顺他与邓琳的利害关系，又接着问道：
“不知邓总监公司的业务具体向什么方向？”
“以前一直专研的是家纺款式绣花设计方向，但其实我很看好印花设计的市场，还请张总不吝赐教，带我入个门？”
这才是邓琳此行的真正目的！
今天可是稀奇！张小凡看着季冬儿，不假思索道：
“你为什么不带邓总去找曹广坤？”稀奇了，你季冬儿与曹广坤关系真么好，不去麻烦曹广坤，分分他的心神，找我干嘛，我很忙，你不知道？
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